Zasoby B2B

Inbound marketing (zwany też marketingiem przychodzącym) to metodologia biznesowa oraz  technika przyciągania klientów do produktów i usług za pośrednictwem marketingu treści (content marketingu), marketingu w mediach społecznościowych, optymalizacji treści pod wyszukiwarki i automatyzacji marketingu. Dowiedz się więcej →

Strona docelowa lub strona lądowania - to strona w Twojej witrynie, której celem jest przekształcanie odwiedzających w potencjalnych klientów. Różni się od innych stron w Twojej witrynie tym, że ma taką formę, która pozwala na przechwycenie informacji o odwiedzającym w zamian za żądaną ofertę (lead magnet).

Współczynnik klikalności (ang. click through rate, CTR) – termin używany w reklamie internetowej oznaczający stosunek między liczbą kliknięć a wyświetleniami reklamy, który mierzy się w procentach.  CTR = liczba kliknięć reklamy podzielona przez liczbę jej wyświetleń.

Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) to wskaźnik marketingowy, który mierzy skuteczność kampanii reklamowych online (np. Google Ads, Facebook Ads). Pomaga ocenić, które kampanie są skuteczne oraz optymalizować (poprawiać) wyniki następnych kampanii) ROAS = przychody z kampanii reklamowej podzielone na koszt kampanii reklamowej.

ROI (Return On Investment), czyli wskaźnik zwrotu z inwestycji. Pozwala ocenić efektywność podejmowanych działań marketingowych i opłacalność korzystania z reklam. Obliczając wskaźnik ROI uzyskujemy precyzyjną informację dotyczącą zysku z pieniędzy zainwestowanych w działania marketingowe czy nową technologię. Wzór: ROI = ((przychód ze sprzedaży – koszty inwestycji) / koszty inwestycji ) x 100%

Konwersja - jest to określone, oczekiwane działanie wykonane przez odbiorcę, potencjalnego klienta w odpowiedzi na skierowaną do niego kampanię reklamową w internecie czy działania SEO. Inaczej konwersja zachodzi, gdy ktoś wykona ważną dla Twojej firmy czynność (np. dokona zakupu, wypełni formularz rejestracyjny).

Customer Acquisition Cost oznacza przeciętny koszt pozyskania klienta. Dzięki wyliczeniu tego współczynnika jesteśmy w stanie sprawdzić, czy dana inwestycja była opłacalna, a zatem jej koszty okazały się niższe niż potencjalne zyski.

Lifetime Value, czyli wartość życiową. Obejmuje ona dłuższą perspektywę, pokazując, jakie przychody może przynieść klient w całym czasie relacji z firmą. Dzięki temu potrafisz ocenić, jak opłacalni są dla Ciebie stali klienci i czy warto inwestować w utrzymywanie relacji z nimi.